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石家庄开发商营销加速 楼市销售冷热不均

2019-11-25 07:31:13 来源:威岭若吉门户网站 浏览次数:4060

“十一”黄金周假期刚刚结束,假期里出去探亲很有趣。但对开发商来说,随着传统的"九金十银"销售季节的到来,这一时期是最繁忙的时期。

记者走访调查,看到主要开发商的心情似乎比往年更迫切,也更愿意花钱创造势头。看“我和我的祖国”、“儿童剧国庆嘉年华”和“相声欣赏专场”...融创、万科、恒大、碧桂园等大型地产开发商都纷纷展开营销活动,试图吸引众多购房者的注意力,吸引潜在购房者。

国庆期间房地产开发商营销提速

许多建筑抓住国庆节的主题,举办节日相关活动,作为吸引购房者的噱头。在南二环路一栋品牌大楼的销售办公室,一名销售人员表示,国庆期间举办了亲子、爱国活动等一系列活动,吸引了许多市民参加。

作为一家深入石家庄的知名房地产公司,融创中国在“我和我的祖国”五人联袂观看国庆期间也举办了一场大型品牌活动。与此同时,融创项目还举办了“青春谈心”、“园林创作嘉年华”、“家庭团聚系列”等热身活动。

营销活动是噱头。事实上,购房者更注重优惠活动。国庆期间,所有主要建筑都引入了相应的购买折扣。其中,恒大御景半岛公寓产品“总房价9.8%”;荣创中心推出“5~7点优惠政策”;万科公园城“2万至10万折扣活动”;万科玉园“限时优惠88888元”。

为了吸引市民,作为当地的住房企业,它也出台了相应的优惠政策。位于古城西路与胜利街交汇处的铂宫后海项目在11期推出了特殊的住房活动,平均价格约为15000元。

对于今年国庆假期期间的房地产市场,业内人士表示:“对于房地产市场的传统销售季节来说,国庆假期是一个重要的营销节点,活动营销已经成为开发企业越来越流行的销售方式。与营销活动相匹配的是优惠价格政策。”

房地产市场冷热不均。当地住房公司降价

今年国庆期间,虽然许多住宅企业开展了营销活动,并提供各种优惠利率,但并非每栋建筑都出现了火爆局面。房地产市场的差异、房地产产品的差异和房价的优惠程度,使整个石家庄房地产市场经历了冷热不均的局面。品牌房地产产品热销,而当地房地产企业降价促销。事实上,这种情况在进入国庆假期前两天就已经反映出来了。9月28日,万科公园城、第一奥林匹克公园长安和绿地新立城集中开门。500多套公寓进入市场,取得了良好的效果。值得注意的是,这三个项目都位于二环路沿线,都是名牌房地产项目。

与品牌房地产企业的热销相比,许多本土房地产企业纷纷“以价换量”,降价销售。根据石家庄房地产数据,安联松田推出了一套平均价格为每平方米2.4万元的新公寓,低于每平方米2.6万元的价格。新街王宓和西式房屋正在出售,售价为每平方米23000元,调整为平均每平方米20000元。新都汇广场推出特价房,从每平方米13,000元降至11,500元。

对此,一些市场分析师表示:“一时冲动,名牌住宅企业的市场价格一直低于预期。在压力之下,一些地方房产可能会不时降价。然而,根据目前的市场情况,降价仍然是一个恰当的例子。今年下半年,石家庄的房地产市场仍然缺乏上涨的动力,房价保持当前盘整状态的可能性仍然很高。”

市场营销回归产品制胜为王

虽然国庆假期已经结束,但房地产开发商和销售机构仍在通过一系列活动积极“囤积”客户,以推动第四季度的发展。房地产频道小李告诉记者:“朋友们需要每天推房子,每天更新很多次,涉及不同地区的很多项目。主要任务是带购房者去看房子。房地产的任务是每天接待客人。”

关于市场形势,他说:“目前,房地产市场调控政策收紧,房地产企业有销售任务。每个节点的房屋销售量相对较大。尽管各种优惠税率也已出台,但买家越来越理性,交易额也不尽如人意。”

在石家庄长安区的一个销售办公室,记者采访了正在看房的购房者王先生。关于目前的房地产市场,王说:“石家庄的房价已经降了,价格是可以接受的。现在最重要的是看看产品。北二环的新房子已经基本看完了,产品已经比较过了。最后,选择性价比高的房子。目前,最重要的是开发商的品牌名称和房子的质量。”

“房地产市场营销的本质是产品营销,最终真正打动客户的是产品。无论营销有多创新,最根本的是回归营销的本质,即通过产品质量导向的营销真正打动购房者。如果你想在市场上站稳脚跟,最基本的事情就是改进你自己的产品。”一些业内人士表示赞同购房者的意见。

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